Неужели так плохо работать с трейдером-посредником?

Бен Чу

Почти все хотят работать напрямую с фабрикой, от многонационального гиганта до мелкого торговца, по общей причине: отрежьте среднего человека. Это стало общей стратегией и аргументом для B2C - рекламировать свое преимущество перед своими фирменными конкурентами с самого начала. Быть посредником, кажется, последнее, что вы хотите признать в деловых отношениях. Но подумайте об этом: не хотите ли вы пропустить Apple и купить такой же «iPhone» у Foxconn (если это было возможно)? Вероятно, нет. Зачем? Разве Apple не просто посредник? Что отличается?

По определению теории «M2C» (производитель-потребитель) все, что находится между потребителем и фабрикой, считается посредником и злом, они просто спекулируют на шанс продать вас по более высокой цене. Так что Apple, кажется, хорошо вписывается в это определение, поскольку они Не производите iPhone точно. Но довольно очевидно, что Apple - НЕ просто посредник. Они вводят инновации и продают продукт, инвестируют в технологии и так далее. Стоимость включает в себя все это, возможно (и очень вероятно), может быть даже выше, чем традиционные материалы материальные + рабочая сила + накладные расходы. Apple добавляет уникальную ценность вашему iPhone, который намного больше, чем просто металл и электроника.с печатной платой. Добавленная стоимость является ключом, чтобы оправдать «посредника».China_sourcing_negotiation_contracts_and_payments

Если мы перейдем к классической теории маркетинга 4P, то совершенно очевидно, что 3-й P, «Позиция» или канал продаж является частью ценности. Есть затраты и стоимость, чтобы клиенты знали о существовании и ценности продукта. Это то, что делают парни из отдела продаж. В нашем привычном торговом бизнесе их нанимают, чтобы заключить сделку, приспосабливая продукт к вашим потребностям. Является ли продавец на фабрике посредником? Нет, наверное, никто не подумал бы об этом. Однако, поскольку продавец получает комиссию от сделки, которая берется из прибыли одной или обеих сторон сделки, почему вы не считаете его / ее «ненужным»? Вы по достоинству оцените кропотливую работу продавца, его знание предмета и его профессионал, чтобы решить для вас проблему, и вы прекрасно понимаете, что чем лучше он вам служит, тем больше его компания должна вознаградить его за отличную работу.

И история продолжается. Сейчас у продавца дела идут так хорошо, что он решил начать свой бизнес и работать в качестве независимого трейдера. Для клиента все остается неизменным, но теперь он становится настоящим посредником. У него больше нет комиссии от его босса. Вместо этого он получил прибыль от разницы в цене между фабрикой и покупателем. Будете ли вы, как клиент, чувствовать себя некомфортно, даже если он предложит ту же цену за тот же продукт и, возможно, еще более качественный сервис? Я оставляю этот вопрос своему читателю._DSC0217

Да, посредники принимают разные формыи не все они вредны. Baск делу моего предВажная статья, старый японец действительно способствовал успеху проекта. Он глубоко понимал требование конечного потребителя. Дайте ему совет, обратите внимание на каждую незначительную деталь и способствовал реализации обеих сторон. Мы можем выжить без него, конечно. Тем не менее, наличие его в середине экономит нам много энергии и риска. То же самое относится и к конечному клиенту, который имел минимальный опыт работы с поставщиком из Китая. Он продемонстрировал нам свою ценность и заслужил наше уважение и, конечно, прибыль.

В чем суть истории? Посредник хорош? Нет, это не то, что я имею в виду. Скорее, я бы пришел к выводу, что вместо того, чтобы задавать вопрос, является ли ваш поставщик посредником или нет, ставится под сомнение его / ее ценность. Что он делает, как он получает вознаграждение, его умение и вклад, и так далее. Как специалист по снабжению, я мог бы жить с посредником, но позаботился о том, чтобы он работал достаточно усердно, чтобы заработать свое место. Поддержание хорошего посредника - это более разумный выбор, нежели наличие персонала, способного на неподходящие ресурсы.


Время публикации: июнь-20-2020
Рекомендуемые товары - Карта сайта