Бен Чу

Почти все хотят работать напрямую с фабрикой, от многонационального гиганта до маленького трейдера, по общей причине: вырезать среднего человека. Это стало общей стратегией и аргументом для B2C, чтобы рекламировать их преимущество перед своими фирменными конкурентами с самого начала. Похоже, что быть посредником, кажется, последнее, что вы хотите признать в деловых отношениях. Но подумайте об этом: не могли бы вы пропустить Apple и купить тот же «iPhone» у Foxconn (если это было возможно)? Вероятно, нет. Почему? Разве Apple не просто средний человек? Что отличается?

По определению теории «M2C» (производителя для потребителя), все между потребителем и фабрикой считается посредником и злом, которое они только что размышляют за шанс продать вам по более высокой цене. Так что Apple хорошо вписывается в это определение, поскольку они не производят iPhone наверняка. Но довольно очевидное Apple - это не просто посредник. Они инновации и продают продукт, инвестируют в технологии и так далее. Стоимость включает в себя все это, возможно, может (и очень вероятно) быть даже выше, чем традиционный продукт Materiial +Labor +накладные расходы. Apple добавляет много уникального значения к iPhone, который у вас есть, что гораздо больше, чем немного металла и электрониC Схемы. Добавление стоимости является ключом для оправдания «посредника».

Если мы перейдем к классической теории маркетинга 4P, станет ясно, что 3 -й P, «позиция» или канала продаж является частью стоимости. Есть затраты и ценность, чтобы клиенты знали о существующем и стоимости продукта. Вот что делают продавцы. В нашем знакомых торговых бизнесах они наняты, чтобы закрыть сделку, вписываясь в продукт для ваших потребностей. Парень по заводу продавца является посредником? Нет, наверное, никто не рассмотрит это. Однако, когда продавец получает свою комиссию от сделки, которая взята из прибыли одной или обеих сторон сделки, почему вы не считаете его/ее «ненужным»? Вы будете признателен за тяжелую работу продавца, его знания по предмету и его профессионалу решить проблему для вас, и вы совершенно признаете, что чем лучше он вам служит, тем больше его компания должна вознаградить его за отличную работу.

И история продолжается. Теперь продавец хорошо справляется с тем, что решил начать свой бизнес и работать в качестве независимого Торгора. Все остается прежним для клиента, но сейчас он становится настоящим посредником. У него больше нет комиссии от его босса. Вместо этого он получил выгоду от разницы в цене между фабрикой и клиентом. Вы, как клиент, начнут чувствовать себя некомфортно, даже если он предлагает такую ​​же цену за тот же продукт и, вероятно, даже лучше? Я оставляю этот вопрос своему читателю.

Да, посредники принимают разные формы, и не все из них вредны. Бакалавраck к делу моего предварительногоСтатья, старый японский человек фактически способствовал успеху проекта. Он глубоко понял требование конечного Cusomer. Получите его советы, обратите внимание на каждую небольшую деталь и способствует реальности обеих сторон. Конечно, мы можем выжить без него. Однако наличие его в середине спасает нас много энергии и риска. То же самое относится и к конечному клиенту, который имел минимальный опыт работы с поставщиком из Китая. Он продемонстрировал свою ценность для нас и заслужил наше уважение, и, конечно, прибыль тоже.

Что за историю? Мидлман хорош? Нет, это не то, что я имею в виду. Скорее, я бы поступил с этим, вместо того, чтобы подвергать сомнению, является ли ваш поставщик посредником или нет, ставит под сомнение его/ее ценность. Что он делает, как он получает вознаграждение, его умение и вклад, и так далее. Как специалист по источникам, я мог бы жить с посредником, но убедитесь, что он работает достаточно усердно, чтобы заработать свое место. Сохранение хорошего посредника - это более умный выбор, чем иметь персонал по источникам.